每個(gè)展會(huì)，無論展會(huì)人氣多旺，觀眾質(zhì)量多高，總會(huì)有一些無人問津的展臺(tái)，向那些"門庭若市"的展臺(tái)投以羨慕嫉妒恨的目光，無語(yǔ)問蒼天“同一個(gè)屋檐下，差距怎么那么大？”南寧展覽公司那么如何在參展初期做好功課，成功走好參展第一步呢？在下列“前方高能預(yù)警”情況中，你不得不委婉地向你的老板和同事說“不”。

一、一味貪圖數(shù)量不重視質(zhì)量

    就像把一個(gè)房子徹底裝修成一個(gè)溫馨的家一樣，對(duì)于參展商來說，他們需要在現(xiàn)場(chǎng)悉心經(jīng)營(yíng)自己的展位才能吸引買家，促成最終的商業(yè)目的。南寧展覽公司這也意味著你應(yīng)該選擇“正確的展覽”，設(shè)定可行的參展目標(biāo)，挑選展會(huì)，培訓(xùn)和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)展位的員工，展位設(shè)計(jì)，采購(gòu)，運(yùn)輸，展位搭建，拆除展位，展物撤出，發(fā)揮你在展覽當(dāng)天的控場(chǎng)，并且要做好參展效果評(píng)估。不僅僅如此，每一次出展都需要一個(gè)事無巨細(xì)的to do list。所以一個(gè)優(yōu)秀的參展商不會(huì)滿世界撒網(wǎng)一樣到處參展，因?yàn)檫@會(huì)消耗和分散他的經(jīng)歷甚至最后的效果和投入的成本不成正比。

二、市場(chǎng)部與銷售團(tuán)隊(duì)缺乏溝通

    銷售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)總有一種斷層的感覺。作為一個(gè)貿(mào)易展的經(jīng)理，在銷售和市場(chǎng)部之間打造一個(gè)高效暢通的溝通渠道是非常有必要的。銷售團(tuán)隊(duì)需要從來訪觀眾那里得到什么樣的市場(chǎng)信息？你的員工如何幫你宣傳和定位你們公司的品牌？如何去后續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)獲得的客戶資源？哪個(gè)銷售人員能夠成為你現(xiàn)場(chǎng)展位很棒的員工？糟糕的內(nèi)部溝通不會(huì)給你的帶來你想要的客戶和參展效果。

三、選擇報(bào)價(jià)很低的供應(yīng)商

    很多人選擇低廉的供應(yīng)商因?yàn)檫@是一個(gè)簡(jiǎn)單又安全的做法。但是又沒有想過過于追求低價(jià)格低成本會(huì)導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)更昂貴的代價(jià)？?jī)?yōu)秀的展商清晰知道采用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)推高整個(gè)項(xiàng)目的成本，但卻可以節(jié)省時(shí)間，讓頭疼的問題得到解決，展會(huì)的質(zhì)量和成效也有所提高。優(yōu)秀的展商知道如果選擇高品質(zhì)的供應(yīng)商，表面上會(huì)讓人覺得好像成本負(fù)擔(dān)變大了，但是站在經(jīng)營(yíng)的角度來看，其帶來的附加價(jià)值是無法比擬的。

四、展會(huì)后無后續(xù)行動(dòng)

    優(yōu)秀的展商會(huì)努力確保展前展中的事宜能緊跟計(jì)劃進(jìn)行。同樣的，他們非常清楚大部分工作的價(jià)值來源新客戶的累積。所以，他們不會(huì)把客戶就晾在銷售點(diǎn)哪里，反而會(huì)定期看看這些客戶有沒有后續(xù)跟進(jìn)的工作，目標(biāo)當(dāng)然是配

五、只布展不推廣

    就像在第一條中提到過的一樣，南寧展覽公司想要辦好一次展覽，參展方有很多細(xì)節(jié)都需要用心準(zhǔn)備用心完成。優(yōu)秀的參展方不會(huì)忘記設(shè)計(jì)一套完整的展前展中推廣計(jì)劃來吸引足夠多的觀眾。

六、毫無新意的推銷手段

    參展商或是他們的老板往往很抗拒被人催著做事，特別是老板催——例如要在參展現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獨(dú)特吸人眼球的小贈(zèng)品。其實(shí)他們真正需要的是能和自己產(chǎn)品或是氣質(zhì)相配套的小禮物來吸引住他們的目標(biāo)客戶群體。出色的參展商會(huì)更理解設(shè)計(jì)什么樣的小贈(zèng)品能夠“撓”到客戶的笑點(diǎn)，而不僅僅是送一些追求時(shí)髦的小玩意兒。

七、展臺(tái)內(nèi)容太過豐富無視覺焦點(diǎn)

    比起在展位現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的堆滿產(chǎn)品或是盡一切可能滿足觀眾的需求，精心嚴(yán)選展位設(shè)計(jì)元素，控制產(chǎn)品擺放數(shù)量，根據(jù)客流量安排合適的活動(dòng)才是更明智的選擇。如果沒有用心考慮好優(yōu)先次序，那么你的展位很可能最后會(huì)變成一個(gè)跳蚤市場(chǎng)或是熱鬧的馬戲團(tuán)。

八、固守傳統(tǒng)無創(chuàng)新思維

    新的科技產(chǎn)品往往能吸人眼球但是參展商也會(huì)顧慮是否會(huì)變成“給別人做嫁衣”，原本是想熱銷自己的產(chǎn)品，卻把觀眾的眼球吸引到輔助的新科技上。聰明的參展方只會(huì)利用新技術(shù)來增強(qiáng)客戶的參與感和體驗(yàn)感，讓科技元素和自己的展位，產(chǎn)品能夠巧妙地融為一體。

九、每次出展都“老調(diào)重彈”

    南寧展覽公司展商其實(shí)都了解的是，貿(mào)易展也在一年一年的舉辦中不斷變化和衍生，每次參展前他們都需要認(rèn)真考慮所存在的一些風(fēng)險(xiǎn)：和之前參展的效果差不多還是能夠更成功帶來更多訂單？因此有時(shí)展方也會(huì)請(qǐng)求他們的管理層能夠容忍在試水新展覽是存在失利的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果參展效果不佳的原因只是因?yàn)槊看伟炎约旱恼刮辉獠粍?dòng)的“搬”到各個(gè)展會(huì)上，這樣的失敗就絕對(duì)不能容忍了。

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