1.積極主動良好的態(tài)度

南寧展覽工廠認為做為參展人員，最先要留意自己的衣著儀容，我覺得這一點大家應(yīng)當都明白，在大家暫未張口前，氣場就變成打動顧客的核心。自然在展會上并非你站在那邊，等待顧客進來詢問就可以了，大家可能積極主動的去招呼邀約路過的客人;可能許多展商覺得積極主動去拉人覺得格調(diào)太低了，可是不可否認假如你過度矜持那會讓人錯過許多機會，由于在展會中，應(yīng)有盡有的產(chǎn)品會讓顧客覺得眼花，若展商不可以積極主動的去向顧客介紹，那么你往往便會被忽略。

南寧展覽工廠實際上，國外顧客是比較喜愛互動的，他們不容易由于你的熱情由于你而覺得厭煩，如果和客戶說上話，那必須好好地把握機會。

2.開場白很重要

上面說到我們要積極主動去向顧客由于你，積極主動招攬顧客，可是很多人不知道怎么張口，當顧客來的你的展臺時，很多人會說MayIhelpyou?可是一般人聽見這樣的問話，大部分就會說Nothanks，或是Justlooking，要么就轉(zhuǎn)身離開了;實際上這樣的問話是沒有意義的。

3.了解買家情形

在交談過程中，我們要迅速的根據(jù)顧客所說的去了解顧客的需求、情形，將主導權(quán)拿到手。怎樣溝通交流才是***有效果的?通常情況下，大家開場白便會聊一些與產(chǎn)品、企業(yè)相關(guān)的信息內(nèi)容，積極主動問買家來自哪里、是進口商、銷售商或是中間商，了解了顧客的地區(qū)市場后，大家才能夠有目的性的去向顧客推薦產(chǎn)品，在交談是，業(yè)務(wù)員應(yīng)當充分展現(xiàn)產(chǎn)品及企業(yè)的優(yōu)勢，專業(yè)性地回答顧客的問題，這類全是之后訂單信息轉(zhuǎn)化的必備條件。

4.銷售要有技巧

南寧展覽工廠認為許多情況下業(yè)務(wù)員要想迅速的將產(chǎn)品由于你給顧客，在非對顧客有任何了解的情形下就開始向顧客介紹產(chǎn)品怎么怎么好，并且向顧客進行多方面的演示，實際上這是錯誤的，顧客也會對你覺得反感;此外很多人為了搶顧客，就會說大家的產(chǎn)品價格低，如果在我這里買可以讓你優(yōu)惠，這類說法也會讓顧客覺得你的不專業(yè)性，雖然價格很核心，但許多情況下價格并不可以影響一切，因此這樣的行為并不可以留下顧客，反倒會失掉這個顧客。

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