東盟博覽會營銷方法包含哪些內容？

東盟博覽會營銷方法包含哪些內容？我想這個問題是參加東盟博覽會的所有企業(yè)都想要知道的問題，我們凡路已經連續(xù)服務了15屆的東盟博覽會，下面我們就為大家整理了4種展會營銷的方法。

（一）展廳布展（展位選擇、展廳布展）

　　1、展位選擇：展館一般按行業(yè)分區(qū)展示，所以在人流量大的主通道交匯的展位或主通道進口處為佳。

　　2、展廳設計：在預算范圍內，展廳設計盡可能做到新奇和凸顯品牌特色（可找專業(yè)的展覽公司、裝修公司負責設計），好的展廳設計如同鶴立雞群，在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的眼球，激起客戶進去一看畢竟的欲望。

　　3、展廳布展：盡量按真實的商場進行設計與布局，盡可能多的設置洽商區(qū)和氣氛營造區(qū)，可現(xiàn)實中，發(fā)現(xiàn)有良多參展商的展廳絕大部門都是展品，洽商區(qū)少得可憐，結果是展廳進進出出的人良多，留下來洽商的很少，成交量天然也就屈指可數(shù)（原因分析：大部門客戶是由于沒地方坐，無法承受長時間的“站立之苦”，不得已而離開，要知道訂單是坐著簽的，站著簽的寥寥無幾）。

（二）流動策劃（流動主題、流動力度、流動宣傳）

　　1、流動主題

　　采用直白式效果比較好，如：火把計劃500萬到寧波，展會期間優(yōu)惠高達30%。

　　當然這種直白式的表達方式對品牌也存在一定的損害，不用擔心，我們可以通過軟文（闡述優(yōu)惠的理由）或現(xiàn)場說明（流動物料與流動話術）進行規(guī)避或轉化，化弊為利，為我所用---晉升品牌與銷量。

　　2、流動力度

　　比平時零售大10-20%效果佳；流動對象以中、低端消費者為主；內容設計要兼顧團購客戶、交預約金客戶、交全款客戶、特價客戶。（備注：在此之前須制定針對前期已購買客戶的解決方案，避免泛起不必要的麻煩）。

　　3、流動宣傳

　　通常分為前期宣傳與現(xiàn)場宣傳兩個階段，展會營銷以現(xiàn)場宣傳重點，輔以前期宣傳，現(xiàn)場宣傳用度相對較小，效果顯著，如進口處網架廣告牌、門票廣告、臨促等大量運用能創(chuàng)造更多銷售機會，前期宣傳，對品牌傳播與提前進行客戶攔截起著十分重要的作用。利用消費者對展會的高度關注（通過各種媒體主動獲取與展會有關的信息），進行品牌傳播（軟文+硬廣的效果好），通過宣傳讓客戶先到你的展廳，您就成功了一半；同時，這樣做的好處還能給競爭對手制造障礙---競爭對手的導購就不得不花更多的時間對客戶進行重新“洗腦”，這樣單位時間成交率就會顯著下降。（別忘了，展會上時間十分寶貴）。

（三）流動執(zhí)行（氣氛營造、終端攔截、職員培訓、職員激勵、職員分工）

　　展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方會萃的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸惹人群進入展廳，增加展廳人氣（有人氣才有財氣），例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、成交鑼（鼓）、文藝表演（魔術、人體彩繪）、LED廣告宣傳片+流動主題播放、拍賣等，因展會是眾多品牌會萃在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間，要做到及時把握競爭對手動態(tài)（確保1-2小時更新一次）并迅速做出調整，如禮聘臨時導購在展館進口處、競爭對手展廳四周派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分顯著。

（四）流動總結（流動總結、后續(xù)報道）

　　流動結束后3天之內，所有流動介入職員對流動過程中的4個步驟、12個環(huán)節(jié)、7個樞紐點進行總結（重點總結在本次流動中所負責的工作），為下次展會營銷積累經驗，同時，根據(jù)流動總結情況，通過主流媒體（網絡與報紙）對本次展會流動進行一個正面報道，進步品牌的著名度，這樣就基本上實現(xiàn)了品牌與銷量的雙豐收，接下來的路，就越走越寬，越走越平坦。