南寧展覽公司幫助企業(yè)打造企業(yè)品牌，假如您是一家比較小的展商，而其他人都是世界級(jí)廠商來(lái)參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是您的目標(biāo)客戶，那么您去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級(jí)的拳王重量級(jí)比賽，您也去報(bào)名，您站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，您60幾公斤，一拳就被打死了。所以您要去看看您的目標(biāo)是什么？假如您的目標(biāo)拉到您潛在客戶，您要分析一下這種會(huì)，您的潛在客戶會(huì)不會(huì)來(lái)？他們來(lái)的話，會(huì)以什么心情來(lái)？他們主要來(lái)看什么？您要適當(dāng)?shù)剡x擇。

第一，要研究參展會(huì)客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等。

第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準(zhǔn)備。

這個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因?yàn)橐粋€(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)您來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專(zhuān)門(mén)結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有您的上游供應(yīng)商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過(guò)。您要分配好人員。

誰(shuí)是您的潛在客戶？您準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說(shuō)越多越好，您要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣您才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場(chǎng)，您要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專(zhuān)門(mén)應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，您名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護(hù)好您的資源。

那些談著談著有興趣的人，您覺(jué)得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)您要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。

您要選擇南寧展覽公司，就放心交給凡路展覽，會(huì)給您打造一個(gè)合理的展示空間!

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